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企业网络营销微博营销如何做

2013-04-05 09:52:36   来源华路卓网络营销外包网   浏览54

企业网络营销微博营销如何做
摘 要随着微博的火热继而产生了一?#20013;?#30340;网络营销模式微博营销华路卓网络营销外包网就微博营销为企业带来的营销价值进行分析并对微博营销策略提出建议

一微博的定义及发展现状
微博即微型博客的简称是一个基于用户关系的信息分享传播以及获取平台用户可以通过 WEBWAP 以?#26696;?#31181;客户端组建个人社区将自己生活中所看所听所想的内容以 140 字的文字图片等信息随时随地向网站发布并实现即时分享用户通过手机短信
微博网站即时通信工具等方式发布微博或浏览回复及评论别人的博文
2009 年 8 月新浪微博推出内测版后微博立即受到个人以及企业用户的追捧如今微博已成为了一?#20013;?#22411;的社交方式中国新媒体发展报告2012蓝皮书指出我国微博用户数量由 2010年底的6311万猛增至2012年6月的2.74亿使用率增长近300%在短短几年间微博发展迅速影响力日益增大

二微博营销的特点
网络营销外包网认为微博营销是一?#20013;?#22411;的网络营销模式微博内容短小精悍具有发布门槛低实时性强交互便捷个性色彩浓厚等特点企业可以与消费者进行直接的交互沟通来实现企业网络营销的目的因此网络营销外包网总结出微博营销具有以下的特点

一成本低
企业微博营销只需在网站平台注册一个微博而且注册微博的成本非常低例如在新浪注册企业用户一年也就几万块钱这比在传统媒体上做广告的花费要低得多
二及时性
微博的发布过程十分简单只需编写短小的内容通过手机终?#21496;?#33021;够实现在短时间内将信息传送到任何角落
三互动性
微博通过手机移动终端及多媒体的联结实现了企业与用户之间及时高度的互动
?#27169;?#23450;位准
关注企业微博的粉?#30475;?#37117;是企业的客户或者是潜在的客户企业通过微博建立起来的粉丝群就是企业明确的目标消费群体
五影响性
企业发布的微博内容可以是粉丝所?#34892;?#36259;的话题这样能增进与目标客户的交流再通过粉丝转发进行病毒式的传播影响面非常广
三企业微博营销的优势
一进行品牌推广
企业微博营销以更具亲和力的沟通方式潜移默化地传播自己的企业文化?#25512;放评?#24565;更能带动消费者的积极性通过事件营销话题植入等让用户充分发表自己的观点不知不觉的?#30001;?#20102;对企业品牌的认知
二应对危机公关
微博是企业信息发布的开放透明的平台其相对软性的传播手法也为企业预防和处理危机公关提供了一?#20013;?#24037;具企业通过对微博进行监控及早发现危机的苗头从而提前制止危机的发生而且一旦危机发生企业也可以通过微博了解公众对危机的反应并将公司对危机的处理过程公开对问题和误解给以正面积极公开的回应这种及时的沟通能够控制事态发展的?#32622;?#38450;止事态?#29616;ء?br>三增强互动培养感情
企业通过微博发起各种话题吸引公众参与讨论展开形式多样的互动活动微博营销使企业拉近与用户之间的距离建立更加紧密的联系企业在了解用户的需求和想法后能够及时调整营销策略提高用户的满意?#21462;?br>?#27169;?#33410;约营销成本
企业在微博上发布信息都是免费的通过发布一些能引起潜在用户兴趣的话题吸引大量粉丝的关注进而参与话题讨论企业与客户可以就产品信息使?#20204;?#20917;购买心得等话题进行直接交流通过微博这个开放的交流平台企业可以降低维?#27490;?#23458;关系的成本同时微博营销裂变式的传播使每位用户转发的微博同时会传播其粉丝达到一对多再对多
的传播效果这就大大降低了宣传的成本

四企业微博营销的劣势
一信息碎片化
受微博的字数限制要想在140字里完全传达出想要传达给受众的信息需要有很高的写作水平
目前既有趣味性又有娱?#20013;?#30340;微博营销信息很少营销信息碎片化使其传播效果大打折扣
二信息易被埋没
由于微博发布信息的便捷性微博内容更新过快就造成了发布的信息埋没在众多信息的海洋里尤其是关注数比较多的粉丝可能还未引起他们的关注
三粉丝数量要求高
微博需要有足够的粉丝才能达到传播的效果人气是微博营销的基础
但人气的积累是一个长期过程
即使有足够的关注信息也不一定被大量的转发
?#27169;?#23481;易暴露信息
许多企业都在新浪腾讯等国内?#22797;?#38376;户网站上开设企业微博但是如果没有管理好这些微博的信息传播过程发生企业微博粉?#23458;?#20840;公开内部职员不小心外泄信息等事件则可能为竞争对手获取企业信息或潜在消费群信息提供极大的便利

五企业微博营销的建议
网络推广外包网认为微博营销为企业提供了一个宽广的营销平台但如果使用不当则会给企业带来更多的?#22909;?#25928;应因此网络推广外包提醒企业在进行微博营销的过程中要对以下问题加以注意
一明确微博的定位
企业的微博可以发布官方信息也可以作为产品品牌的营销渠道不同的定位决定了发布不同的微博内容企业只有明确的定位粉丝才能通过?#34892;?#30340;信息筛选关注到企业的信息此外每个企业微博营销价值探析用户的兴趣爱好不同人们的关注点也就不一样所以企业也可以根据不同的目的建立多个微博来进行营销活动例如戴尔在新浪微博上开设了戴尔技术中心社区戴尔促销戴尔中国等?#21462;?/p>


二注重微博传播的快速性
微博的关注转发等功能让信息的散布在较短时间内就成几何数?#23545;?#38271;这种裂变式的传播模式使得企业难以控制信息的传播方向及速度这就容易给企业带来一定的信誉危机如何应对危机是企业进行微博营销之前必须要考虑的问题如果处理得当也可以将?#22909;?#20449;息转换成正面信息来提升企业的品牌形象

三注重微博的粉丝数量
微博营销要达到传播的效果要基于一定的粉丝数才能实现只有微博有了知名度和人气营销信息才能被广泛的关注粉丝数量的积累要靠信息的发?#24049;?#26356;新吸引更多的关注和转发进而增加人气
只有聚足够多的人气才有了营销的价值除了不断更新信息吸引目标群体外企业还要主动的对微博内容进行更新来稳定和增加粉丝数量聚集足够多的人气

?#27169;?#22686;加微博的互动
企业微博为企业与用户联系提供了方便的桥梁和纽带企业不仅可以通过通过与用户之间的互动增强在用户心中的品牌形象还可以了解到用户的意见和想法对于用户的留言和提问企业要不定期的进行回复以提高用户的积极性此外企业可以定期组织话题使得用户之间可以相互讨论交流

五注重微博的信息质量
微博要达到营销的目的就要在短短140字传达出有价值有趣味的信息给用户并表达出自?#19994;?#29305;色通过引起粉丝的共鸣从而进行营销
所以要成功应用微博营销信息要兼顾有价值和有趣
既要为潜在消费者提供有价值的信息让其感到有利可图激发参与营销活动的热情又要让人们看到有趣轻松的信息引起用户的注意及兴趣进而转发微博帮助企业宣传

六微博营销未来发展趋势
一微博营销的互动将?#35782;?#26679;化趋势关于微博营销中涉及的一些互动形式如现阶段最受企业青睐的抽奖模式都应属于微博营销初级阶段的产物随着企业对微博了解的?#30001;?#23558;会有更加丰富多彩的互动形式出现可以说互动才是微博营销的灵魂互动是互联网的精髓在微博上人情味趣味性利益性个性化是引发网友互动的要点
二小型企业更青睐微博营销
越来越多的网店加入到微博营销的大军尤其是规模小的企业也开始将微博作为主要销售手段有的网店通过微博秒杀活动短时间能增上万粉丝为网店带来人气和销量微博营销凭借其低成本易操作传播好的特性对规模普遍较小的网店来说无疑具备极大的吸引力
三本地化企业更易于进行微博营销
本地化企业的微博营销更容易取得成功一些提供本地化服务的企业如餐饮娱乐家政服务房产中介美容护理同城速递等其行业特性很适合在微博快速查询实时信息这些行业的服务都是面对面的很适合搞实时的顾客参与和互动现场发展粉丝

结语
总之微博营销作为一?#20013;?#20852;起的网络营销手?#21361;?#20855;有重要的商业价值和巨大潜力企业进行微博营销既宣传企业完善企业与消费者的关系同时也进行品牌营销关系营销活动营销信息推广等各?#20013;?#24335;的营销活动虽然我国企业进行微博营销还没有达到成熟的阶?#21361;?#20063;存在不少问题例如企业进行微博营销的内容单调方式单一没有趣味性?#21462;?#20294;是相信凭借微博独特的传播优势?#25512;?#21488;开放度的进一步提高以及网民的不断增加微博营销?#22815;?#26377;巨大的发展空间

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