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网络营销上的造节营销

2013-04-05 00:00:20   来源华路卓网络营销外包网   浏览41

网络营销上的造节营销

2012年的11月11日搜索引擎排名淘宝卖火了网站营销天猫卖疯了
网络营销外包网统计一分钟内支付宝完成 19.2 万笔交易平均每秒钟成交 3200 笔生意而当天的交易额高达到 191 亿元等于全国 13 亿人平均每人都在阿里巴巴的电子
商务网上消费 14.69 元这一天淘宝和天猫的天量销售额相当于京东商城 2011 年全年销售额的一半还多同时也大大超越 2011 年美国网络星期一( 美国在线销售市场中一年里销售额最高的一天 ) 的销售额 12.51亿美元
就因为这天是 11 月 11 日光棍节光棍节降生的社会需求如果你对于光棍的印象还停留在童谣唱的 ?#21644;?#32769;五命真苦裤子破了没人补那你就 OUT 了这是上世纪六十年代以前的单身汉生活的写照网络推广外包

网络推广营销现在的光棍又叫单身贵族当六零后七零后还把单身定义为未婚状态时主流的八零后已将其锁定为没有男 / 女朋?#36873;?#25110;没有身处一段稳定的恋情中而非主流光棍们走得更远?#28304;?#24847;十足的情感实践为光棍添加了许多新鲜注脚如有人为单身下了一个定义 一种?#26143;?#29366;态就是?#26143;?#19978;没有可以依靠的人当代光棍们的社会特征可以概括如下

具有高学历与高收入 光棍们年龄大致在 27 到 38 岁之间多出现在白领和中产阶级人群中这一群体往往有较高的学历不俗的工作和不菲的收入根据网络调查数据单身群体的月收入水平 1000 元以下的仅占 16%月收入 1000 至 3000 元的占 35%而 3000 元以上的则占了 49%

重生活质量消费能力强因为工作与收入稳定没有后顾之忧因为单身没有来自婚姻家庭的经济负担所以单身贵族们大多自我感觉良好颇?#23567;?#22825;生我才必有用千金散尽还复来之气概成为消费层次上求高不求低的一族
与网络生活关联最密切多宅男宅女单身贵族们工作生活学习都离不开网络同时由于工作紧张生活节奏快因而人际交往圈子相对狭窄相当一部人下班后都选择宅在家里与网络继续相伴购物学习社交乃至恋爱都在网上进?#23567;?#22914;日后对光棍节的调查数据显示有 54% 的光棍选择独自在家度过这个专属于他们的节日

购物欲在节假日急剧膨胀相对有家庭有伴侣的人来?#25285;?#33410;假日会勾起光棍们的空虚和寂寞感为了驱散这种不舒服的感觉很多人会选择在节假日犒劳自己从购物中获得安慰和满足
高收入高消费?#40836;?#32593;络的人群正是电子商务最最精准的目标群体如果为单身者创造一个属于他她们自己的节日无疑也就是为电子商务创造了一个购物狂欢节况且截至 2011 年中国的单身人数已达 1.8 亿 况且未来的数年内中国的单身人数还将迅速增长于是光棍节应运而生

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光棍节起源于南京大学由于 11 月 11 日是由四个阿拉伯数字1构成形似四根光滑的棍子因此在 10 年前的 1993 年南京大学名草无主寝室的四个学生把 11 月 11 日命名为光棍节作为单身族的一个另类节日来组织庆祝活动
从此光棍节成为南京高校以至各地大学里的校园趣味节目
而 后 随 着成年单身男女群体的壮大以及群体活动和网络媒体的传播光棍节成为社会上的小众文化现象
时间流到 4 年前那时天猫还?#23567;?#28120;宝商城京东商城还?#20250;?#36215;苏宁国美还专注于传统渠道B2C这个概念远不如今天如此被消费者熟悉而阿里巴巴董事局主席马云正在寻?#26131;?#19968;个让淘宝品牌广为人知做强做大的机会
11 ?#36335;?#27809;有节日 前有国庆?#24179;?#21608;已经过去后有圣诞节还未来到正是一个线下零售或者销售的空档期如果能在 11 月中制造一个商业节日岂不是事半功倍于是老谋深算的马云决定借助光棍节的由头把 11 月 11 日打造成一个购物狂欢节
于是阿里巴巴发动了强大的造节攻势利用网络这一覆盖全球而宣传成本空前低廉的媒体经过 4 年坚持不懈的努力终于把 11 月 11 日打造成
了社会化全民化的购物狂欢节其影响力已经超越了光棍群体的范畴
从阿里巴巴四年来的业绩可以读出光棍节影响力的量化指数 2009 年的1111淘宝商城成交金额为 5000 万元 2010 年的?#20843;?11这个数字变成了 19.36 亿元 2011 年阿里巴?#25512;?#19979;的子公司天猫与淘宝则创下 52 亿元的成交金额新高 2012 年天猫与淘宝的总销售额达到了191亿
如 果 追 溯 造 节 的起源阿里巴巴不是第一家 但是阿里巴巴是凭空造节最成功的一家 让这一天产生?#21496;?#22823;的聚合效应阿里巴巴是自己制造的这个节日的最大受益者
在一个本属一年中整个零售业也包括网购的淡季因为依附于独特的网络文化体系发挥了网络突破地域时间限制的影响力及其无可比拟的产品丰富度和促销力度因此才凭空?#27605;破?#20102;一年中反季节销售的狂潮
阿里巴?#32479;?#21151;造节的基础是近年来电子商务如火如荼地蓬勃发展以及整个网上购物大环境的形成用马云的比喻来?#25285;?#30005;子商务就像一头凶猛的狮子正在逐渐吃掉传统商业这只绵羊
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光棍节的成功除了阿里巴巴集团成功的策划外最主要的是在网络上活动着的巨大的单身群体这个群体的消费能力是任何别的群体不可比肩的
就拿?#20843;?11过去一个月后淘宝和天猫试图拷?#30784;八?11的成功再造一个要爱要爱日12 月 12 日取其要爱要爱的谐音谓之要爱要爱日)但是从 2012 年的?#20843;?12情况看各?#19994;?#21830;的销售数据?#23545;?#20302;于此前的?#20843;?11网购狂欢网民针?#36234;?#22825;?#20843;?12的微博?#33268;P?#28909;情也明显低于
?#20843;?11经过狂热的光棍节一些网友已经回归理性消费购物热情有所减弱?#20998;?#30340;雷同单调也让一些网民开始厌倦
其实还有一个更重要的原因要爱要爱
日应该算是一个情人节而情人节中国年轻人常过的就有三个2 月 14 日西方的圣瓦伦丁节3 月 14 的?#21672;?#24773;人节以及中国?#23601;?#30340;七夕节对于情人们来?#25285;?#20877;造一个已经缺乏新鲜?#23567;?#20877;则有家庭和伴侣的年轻人在过这样的情人节时多选择外出消费而不是在家陪伴网络度过消费目标人群的不同带来的效应自然不一样了如果电商太过频繁的造节容易导致消费者节日疲劳毕竟短期内每个消费者的消费能力都是有限的?#21448;八?11大促过度消耗了市场很多人短期内的需求已满足所以?#20843;?12不再疯狂也属再
正常?#36824;?#30340;事了

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