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中小企业网络营销用搜索营销破解生存困局

2012-10-06 19:06:37   来源华路卓网络营销外包网   浏览63
内容提要仅靠传统的营销方式已远远不能适应当前的市场需求营销思路必须打开顺应信息技术和互联网发展趋势运用新技术新手段做大市场增量

 

仅靠传统的营销方式已远远不能适应当前的市场需求营销思路必须打开顺应信息技术和互联网发展趋势运用新技术新手段做大市场增量调查显示到去年底已有42.1%的中小企业利用互联网进行过营销或销售使用新兴网络营销方式搜索引擎营销的比例为16.4%

在国内创业板上市的200多家企业中超过40%的企业都选择了百度推广作为重要的营销手段搜索营销已经成为这些上市企业成长期实现快速发展的重要方式

近期多家主流媒体报道以浙江广东企业为代表的不少中小企业关门大吉并由?#25628;由?#20986;中小企业迎来新一轮倒闭潮的疑虑全国工商联针对17省市中小企业的大调研显示当前中小企业面临的困难超过2008年金融危机期间尽管有关部门日前已?#28304;?#20316;出澄清但是中小企业生存困难却是个不争的事实

根据国家工信部日前出台的统计数据今年前两个月规模以上中小企业亏损面达15.8%同期增长0.3%亏损额度增长率高达22.3%而规模以下的小企业亏损情况可能更加严重

我国中小企业是经济发展的重要引擎对国内GDP的贡献率达65%创造的就业机会达到80%但是中小企业发展难也一直是困扰我国经济实现转型升级的关键因素

一方面缺乏正常融?#26159;?#36947;上游能源原材料大幅攀升用工融?#23454;?#25104;本不断增加另一方面市场销售渠道拓展难传统媒体广告费用高昂这都让目前中国的中小企业发展举步维艰面对困?#24120;?#20013;小企业出路在哪里

客观地说融资难?#32479;?#26412;上升一直是中小企业面临的老问题并非今天才出现事实上我们应该更多关注中小企业的发展问题帮助他们?#19994;?#24066;场?#19994;?#23458;户才是应对这些老问题的根本出路

当节流困难的时候企业惟一的出路就是开源?#34180;?#23588;其是中小企业在大环境已经发生剧烈变化的情况下创新市场开拓方式低?#24230;?#39640;效?#23454;?#36805;速扩大销售规模获得更多客户和市场份额才是现在最迫切需要解决的问题

传统的营销方式一是靠大量广告?#24335;F度?#22312;很多传统媒体动辄亿元级别的标王面前?#24335;?#23454;力都欠缺的大量中小企业要想拓展市场很多时候只能靠业务人员两条腿如建材供应商的业务员们每天?#37327;?#22320;奔波于各个建筑项目工地之间了解需求跟进需求还需要承担客户最终不选择的风险

事实上在如今兴起的百度推广等网络营销模式以前中小企业要想把市场拓展到全国一方面没有几家中小企业承担得起像电视等传统媒体高昂的广告费另一方面也没有其他经济有效的手段

仅靠传统的营销方式已远远不能适应当前的市场需求营销思路必须打开顺应信息技术和互联网发展趋势运用新技术新手段做大市场增量中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的2010年中国中小企业网络营销使用状况调查报告为我们提供了另外一种思路调查显示到去年底已有42.1%的中小企业利用互联网进行过营销或销售使用新兴网络营销方式搜索引擎营销的比例为16.4%

无论是主动还是被动这些中小企业都不约而同地将互联网当作了拓展新的销售渠道和更多市场机会的突破口根据CNNIC调查目前中国中小企业中电脑和互联网的普及?#21183;?#23454;已经达到了一个很高的水平截至2010年末中国有法人资格的中小企业(不含个体工商户)?#23588;?#20114;联网的达92.7%为网络营销的开展已经夯实了?#24067;?#22522;础

笔者看到一组调查数据显示在国内创业板上市的200多家企业中超过40%的企业都选择了百度推广作为重要的营销手段搜索营销已经成为这些上市企业成长期实现快速发展的重要方式

目前我国网民人数超过4.8亿搜索引擎则成为互联网第一应用搜索引擎的飞速发展一方面为广大网民提供了获取信息的便捷途径另一方面?#19981;?#32858;了网民的商业需求为中小企业更敏锐地把握市场变化洞悉消费者需求提供了可靠依据进而成为有别于传统营销方式的企业创新推广平台

对?#24335;?#24182;不宽裕的中小企业来说按点击付费的搜索营销可以花小钱办大事?#34180;?#26356;为重要的是搜索引擎给企业带来的客户都是真实的有实?#24066;?#27714;的客户它体现出的精准营销的特点是传统营销方式不可比拟的搜索营销等网络营销方式使中小企业?#32479;?#26412;高效益的市场推广梦想成为现实帮助中小企业快速成长

除了搜索引擎营销还有邮件营销论坛推广微博营销等等只要运用得当都能成为中小企业跨越传统营销困局的杀手锏?#34180;?

尽管如此网络营销也不是一?#23601;?#21033;包治百病的灵药仙丹CNNIC此次调查表明很多中小企业网络营销只是单单停留在建网站层面网站建成后的维护推广严重脱节缺乏专业人才?#24335;F度?#31561;原因导致营销效果并不理想

中国互联网络信息中心研究部主任刘冰指出建站和开展搜索营销只是企业网络营销的开始企业需要重视网站运营在线销售团队培养网络销售体系建设等方面的建设和发展才能取得理想的效果

企业网站必须具备良好的营销功能能够带来客流量才能够满足企业对网站营销的需求企业上网不?#21069;?#35774;而是要从中获得效益网站设计不能只求美观盲目攀比而是要根据企业经营的需要构造适?#29486;?#36523;特点的上网计划和模式通过专业的团队进行管理推广以最小的?#24230;?#25442;取最大的回报

这就需要企业掌握好网络营销的关键点很多中小企业也早已意识到了互联网带来的机遇但是苦于受人才技术的制约网络营销做得力不?#26377;ġ?#38754;对这种对专业人才巨大需求的现象在今年的全国两会上就有代表提出应以政府主导部门联动企业主体市场运作的方式加强城乡信息化网络化建设提升中小企业搜索营销水平大力培养基层互联网营销推广人才?#34180;?/p>

一方面政府在中小企业利用互联网转型升级过程中需要提供政策引导和扶持另一方面力量单薄的中小企业必须借力善于借助和利用各种创新的互联网工具?#25512;?#21488;

?#28909;?#25628;索营销由于技术含量较高大的搜索运营商为中小企业提供的搜索营销服务一般都是一揽子营销解决方案实行的是一对一的保姆式服务企业要善于抓住这样的机会培养出自身的专业网络营销团队同时善于借助利用搜索运营商提供的多种工具像网络热点?#27835;?#24037;具网站流量统计软件等有效运用这些工具对于企业随时观察市场变化总结网络营销效果?#39029;?#26368;适?#29486;?#36523;企业发展的网络营销模式都具有重要意义

反观市场在不利市场环境下保持高速发展的中小企业都有?#32422;?#30340;独门绝技但销售做好生意滚滚来是他们最大的共性在靠融资扩张压缩成本无望的当下中小企业更应精精耕细作拓展新的营销方式让忽略的营销工作不再被忽视销售额才能?#20013;?#22686;长这也是中小企业走出目前困境的根?#23616;?#27861;

目前我国中小企业规模已经达到4000多万家成为了我国经济平稳较快增长的重要保障为?#24605;?#36895;中小企业的发展十二五规划特别提出新一代信息技术产业将作为新的五年规划期间七大战略性新兴产业之首并将改变经济增长模式加速电?#30001;?#21153;战略发展作为了其中一项重要的内容

在此情况下科技已经不只是第一生产力更扮演起了市场营销的创新驱动力?#24039;?#23613;管我国已经出台了推动城镇化进程和加强区域经济合作等相关政策规划但是受各地区域经济发展不平衡的影响资源供给和消费需求之间的断层依旧存在要解决这些问题除了要打破制约区域经济发展的体制机?#26222;?#30861;外借助互联网等高科技手段来进行资源的优化配置无疑是一个值得重点探索的方向有业内专家强调

 

 

 

 

 

 

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