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中小企业应该如何利用搜索引擎营销

2012-10-06 17:39:31   来源华路卓网络营销外包网   浏览47
内容提要了解网络营销的朋友会了解搜索营销(包括SEO和SEM)近年来的发展非常?#35813;停?#27599;年都保持很大的增长势头但是由于大部分企业对于搜索引擎认识不足企业信息化程度不高专业技术人才的缺乏等原因导致很多企业对于搜索营销的认识和使用存在非常大的误区

 

了解网络营销的朋友会了解搜索营销(包括SEO和SEM)近年来的发展非常?#35813;停?#27599;年都保持很大的增长势头但是由于大部分企业对于搜索引擎认识不足企业信息化程度不高专业技术人才的缺乏等原因导致很多企业对于搜索营销的认识和使用存在非常大的误区在搜索营销的应用上也是?#24230;?#20102;金钱却没有换来效果更不用说通过搜索引擎提高业务成交量那么中小企业对搜索营销存在的误区有哪些又该如何有效开展搜索营销带着这两个问题华路卓网络营销外包网几年来积累的服务经验和朋友们进行深入的总结和探讨希望对中小企业开展搜索营销有一定的参考和指引

    第一对企业自身网络营销平台建设不够重视

    企业自身网络营销平台更多的是指企业网站建设开篇我们提到很多企业对于网络信息化认识不够这就导致对企业网站制作不够重视企业网站是一个企业在网络上面的脸面如同实体店铺按照常理如果破破烂烂的不堪入眼即使门前熙熙攘攘相信也不会有太多人会你的店面?#34892;?#36259;还存在深入了解你的产品购买你的产品吗网络上面同样适应一定要及早抛弃那种花几百元随便做个网站就行了的思想对于企业网站的制作应该根据企业自身的实力产品(服务)人群定位用户喜好等方面综合考虑从网站色彩板块布局网站内容等方面入手总之让用户第一眼看到企业网站就被其所吸引从而引导其更深入的了解企业提供的产品(服务)

    第二不契合?#23548;ʣ?#24613;于求成

    在接触过的不少企业中在未开展搜索引擎营销之前都对搜索营销抱着非常高的期望值比如在开展SEO工作之后就希望在几天的时间内马上见到效果SEO不可能在这么短的时间内达到非常好的效果是一个长期积累的过程随着工作的增加效果会逐渐放大但正是由于这种投资需要一定时间的酝酿导致不少人在未达到效果前就已经选择了放弃即使是选择关键词竞价同样是投放后都迫切想要马上见到效果如果没有达到预期就干脆停止广告的投放而不是去分析不能达到效果的原因殊不知这样的心态是最终导致一个企业不能成功开展搜索营销的根源

    根据朱威网络营销顾?#35782;?#24180;相关工作的经验对于初次投放搜索竞价的企业来说开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况比如所选关键词搜索量低转化率不高等因素它需要在投放的过程中不?#31995;?#20462;改完善去劣存优从而?#19994;?#19968;个比较理想的投放方案因此在这个时间段企业客户应该保持一定的耐心而不要太过急于求成

    第三搜索服务提供商的选择

    有很大一部分企业认为?#28909;?#20570;搜索营销选择一家就可以了在这一认识的指引下选择搜索引擎提供商时并没有根据企业自身的产品(服务)面向的人群去定位在国内用户量大的几个搜索引擎虽然同样提供搜索服务但是其各自面对的用户和使用群体还是有一定差别的最直观的一点比如做外?#24120;?#37027;你就不能再选择面向国内的搜索引擎而应该针对产品的外销地了解其用户量较大的搜索提供商来投放如果企业客户群体主要集中在国内那就要选用国内用户量较大的搜索提供商了另外企业在投放关键?#36866;保?#22914;果根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放同时配合SEO做关键?#39318;?#28982;排名的长期备战这样就可覆盖更多的目标用户同时节省PPC竞价费用达到更理想的推广效果关键词竞价和SEO的配合所达到的效果是不容置疑的这点笔者有多个成功的服务案例所以提倡有实力有想法的企业可以尝试
    第四关键词选择不当与关键词?#27573;?#30340;保守

    相信没有哪个企业在广告投放过程中不考虑?#24230;?#19982;产出的虽说网络营销推广相?#21364;?#32479;广告投放能够节省很大的?#24230;?#27604;例但同样需要一定资金的?#24230;?#25805;作过的有些企业客户担心消耗成本太高或者认为应该更加精准地投放因此只选择了极其少量的几个关键词对关键词投放量上过分的保守由于关键词投放量?#31995;?#20445;守有导致对关键词筛选方面不能有效把握不能最大限度的定位搜索量和转化率比较高的优?#20351;?#38190;词服务过的一个服装企业在初期仅仅选择了服务制作服装厂等少量几个关键词长期没有效果的情况下笔者为其制定了一整套搜索营销方案(包括SEM和SEO)制作了产品关键词列表前期利用竞价做通过搜索获得源源不?#31995;那?#22312;客户同时配合SEO做关键?#39318;?#28982;排名在这个过程中对于竞价关键词列表不?#31995;?#21435;劣存有对于优?#20351;?#38190;词再狠狠的去推广经过不到半年的时间其网站关键?#39318;?#28982;排名也多达80余个排名搜索首页整体订单成本下降30.6%通过网络订单量增加320.5%以上这些听上去像是一个神话但是如果能够合理运用搜索营销并把其工作优化到最佳状态这些像神话一般的网络营销效果同样可以实现在你的企业

    总之互联网只是企业网络营销的平台搜索引擎只是企业网络营销的工具它的最大作用就是将目标用户带到企业面前而能否抓住目标用户达成销售更多的还要看企业自身的实力和条件企业投放了搜索竞价后还要加强相关的配套措施建设比如企业网站服务热线等通过这些措施才能真正把搜索竞价带来的大量流量吸引并利用起来但是我们在书面上分享是容易的真正操作起来必须对其工作系统化规范化不管是对搜索营销还是整体网络营销都需要制定不同阶段的营销目标在过程中不?#31995;?#35843;整不?#31995;?#31215;累经验做网络营销工作人脉是非常重要的一个因素做好这一点对你的网络营销工作会有很大的帮助

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