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华路卓营销型网站策划建设实战

2012-10-06 16:28:44   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:31
内容提要:营销型网站是目前非常热门的话题。华路卓网络营销策划机构也陆续分享了我们在这一领域的一些心得和体会。

         营销型网站是目前非常热门的话题。华路卓网络营销策划机构也陆续分享了我们在这一领域的一些心得和体会。如:《营销型网站建设七大要素》、《营销型网站建设八大步骤》等。现用一个营销型网站建设实战案例和大家分享下华路卓网络营销策划机构策划建设网站详细过程。
一、项目背景
         客户公司深圳?#24515;?#20844;司是一家为企业、团体组织和个人提供高端定制酒服务的公司。公司原本是?#22411;?#31449;的,但是网站的营销效果一直不理想,虽然公司有多名员工一直做了大量网络推广工作,但是网站无流量、无咨询、无订单。某公司也找了多家网络营销公司试图解决问题,但是收效甚微。
        华路卓网络营销策划机构在之前?#25512;?#26377;过多次合作,在合作过程中高?#28909;?#21487;我们的专业度。所以最?#31449;?#23450;将公司产品网站、招商网站的的改版工作交给我公司。
 二、策略分析
        在正式确定合作后,华路卓从目标客户、公司业务模式、公司核心优势、网络营销模式和目的、原来网站诊?#31995;?#35282;度仔细后得出如下总结性结论(具体分析过程就省略):
       某公司是一家为企业、团体组织和个人提供定制酒服务的公司,核心是个性化服务,而服务的核心是提供个性化解决方案,所以,就不是单单卖标准化产品,卖的是定制服务。这一点一定要明确。
        原来的网站都是直接设计几款产品包装挂在网站上,很明显,这只是销售标准化产品,而不是提供个性定制的解决方案,没有充分挖掘出定制服务的深度价值。所以,华路卓网络营销机构制订了十条网站规划的基本策略:
 1、新网站的主要目的是:一、传播推广某公司品牌;二、传播推广定制酒业务;三、和目标消费者进行初步沟通,从网站第一印象、网站业务内容沟通再到在线客服等逐步深入;
 2、网站需要深度强化定制酒整体服务解决方案, 明确公司是提供服务的,而不是只卖产品;
 3、由于业务针对人群的多样性,网站必须将定制服务的人?#22909;魅非?#20998;并在导航上体现(企业、政府、个人、社会团体等);
 4、要以真实定制案例的各种细节描述、以及定制服务为客户带来的具体利益、还有客户的实证评价等内容为核心,?#28304;?#26469;带动访客进入特定假想思维环境——我需要这项服务吗?如果我购买了该服务,那对我有什么好处?,实现营销的第一?#26041;凇?#35748;知并?#19981;叮?#28982;后才能采取行动;
 5、网站必须将公司的核心优势在显著位置充分展现;
 6、网站必须把定制的服务流程清晰并显著展现,让访客能快速了解业务流程?#38382;劍?#24341;导客户进入服务?#26041;冢?br> 7、网站必须有媒体报道和荣誉资?#23454;?#31532;三方?#29616;?#30340;内容,增加公信力;
 8、网站必须具有品牌背书的内容,增加品牌文化、品牌故事等模块内容,为品牌增值;
 9、虽然定制酒业务是新生事物,搜索的人相对较少,但是网站仍然需要符合搜索引擎的偏好,开发基本的SEO功能;
 10、网站的在线沟通、电话沟通等功能和资讯更新等模块必不可少。
 以上就是?#19994;?#26102;分析公司业务、需求等得出的十点基本策略。下面就是要把这些结论具体落实在网站规划中了。
 华路卓网络营销建议:
        进?#22411;?#31449;建设前需要进?#22411;?#31449;规划,而网站规划一定是从消费者分析、竞争分析、自身优劣势洞察、网络营销需求目的等方面综合定性和定量的分析,先制订基本策略,然后才能规划网站,并且在规划网站过程中要紧紧围绕这些基本策略来策划。
 三、网站规划
      在确定网站策划的基本策略后,我们就要进行具体的网站规划了,要将网站分析后得出的基本测量落实在具体的规划中。网站总体规划具体分为:网站结构规划、网站页面规划、网站后台规划。(这一模块客户希望保密,所以就不具体描述)
 四、SEO规划
        首先要?#24471;?#30340;是,网站seo规划其实是和网站规划一体的,这里分解出来是希望便于理解。网站SEO规划,华路卓网络营销策划机构将其分为SEO关键字策略规划和SEO功能规划两大部分。
 SEO关键字策略规划
        SEO规划对于大部分企业站是非常重要的,因为搜索引擎早就成为互联网最大的流量入口。经常看见很多网站的关键字都凭空想象,以主观意志来撰写关键字和META标签。华路卓网络营销机构认为,网络营销和传统营销最大区别之一就是:精确的数据。具体表现在关键字策略上就是?#26680;?#32034;引擎的各关键字搜索量是能通过工具获得相对精准的数字的。同时关键字规划一定要考虑竞争因素。
 SEO功能规划
       这个相对简单,主要就是网站的具体一些SEO功能开发。?#28909;紓?#21160;态页面?#26412;?#24577;化处理(或静态网页自动生成)、META标签后台自设定、关键字自动互链、智能友情链接、智能网站地图、TAG标签自设定、RSS订阅分享等功能。
         需要了解的是,SEO是以策略为核心,但并不是选好关键字、写好META标签,然后网站具备几项SEO功能就能优化好网站。SEO是一项贯穿网站规划、运营所有工作的一个项目,网站内容和外部链接是SEO另外两大重要模块,缺一不可。同时网站的代码优化、结构优化都在网站具体开发中才能体现出来。
 五、设计开发
 
这个要说的不多,网站的设计是某公司公司根据我们的页面规划?#25165;?#33258;?#22909;?#24037;设计的,个人认为一些细节处理还有改进余地。而网站前端排版全部采用DIV+CSS的布局方式,这样处理的好处似乎网站访问速度快,?#19979;肼实停?#34987;搜索引擎所偏爱。同时在排版时H1标签、图片ALT属性、尤其是LOGO的属性等都做了优化。
  网站的各项功能都按照网站规划和SEO规划去开发。网站后台程序采用.net语言和SQL数据库编写,.net程序语言是相对安全的语言程序,程序编译处理,难以复制破解,是我们的偏爱。同时为了方便客户的后台操作,我们对后台也做美工处理……
 六、网络推广及运营规划
        网站在规划的时候就应该明确网站具体的推广及运营的方向思路,如果该网站建设完成后,不知道怎么运营、怎么推广,那只能?#24471;?#32593;站毫无用处。所以,华路卓网络营销机构都针对营销型网站客户提供各附加服务,以帮助客户迅速利用网站实现盈利。
         具体在某公司定制酒的产品网站,我们提供了SEO、论坛推广、百度贴吧知道百科、B2B平台等推广解决方案,并且提供全?#36164;?#25454;分析的模版、培训,另外提供网站内容编辑技巧培训和编辑操作手册,以及运营发展步骤规划等附加服务。
 七、其他的一些相关工作
        网站空间选择购买,域名解析,网站多轮测试修改,网站细节完善,在线客服的后台添加功能,网站后台操作培训,网站备案等诸多工作,都一一解决。
        同时,作为一家提供网络营销整体解决方案的服务公司,我们把客户的满意看做自己的生命,为了解决一些细节问题,我们在自己经过两轮测试后,都会再给客户进行测试和反馈。
 八、?#37319;?br>         某公司定制酒营销型网站上线后,案例内容、资讯内容、公司品牌内容等都逐步添加,网站上线一个多月后,虽然流量不是很多,但是成交斐然,既有个人定制客户,也有公司企业和大集团客户通过网站和公司联系定制酒业务。
         同时,该网站在某些方面也有一些缺陷,这都难?#21592;?#20813;,需要在运营过程中逐步完善改进。网站上线后,客户很满意,目前正在重新制作招商网站和提供整体运营策划顾问服务。
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