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房地产网络营销案例分析

2012-10-06 11:47:18   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:41
内容提要:房地产网络营销案例分析


事件一:“万科:玩网游,买房子”
万科集团在南京推出了小户型白领公寓“先锋座?#20445;?#38754;积集中在55--75平方米之间,主要目标对象为年轻、高学历、喜欢网络的年轻一族。为此,万科与房产网合作,共同策划、制作了大型网络游戏“万科•先锋座”。
游戏以“万科•先锋座”为原型,秉承了虚拟网络与现实地产相结?#31995;?#39118;格,在游?#20998;?#31359;插了不少项目效果图、相关新闻、在线预定等相关信息,玩家可以在轻松娱乐的同时,又增加了对“万科•先锋座”的认识和了解。
 “这样,一方面可以让‘玩家’在游?#20998;?#20102;解先锋座,另一方面则是在玩游戏的过程中,玩家能够通过劳动为自己赢得购房优惠,在游?#20998;?#23454;现购房的家庭梦想。”
开通没几天,就引起了各路网友的兴趣,日在线玩?#39029;?#36807;万人,最高时突破2万。同时,万科的业主论坛里铺天盖地都是关于玩游戏的感受与心得,不停有网友打听其他玩?#19994;?#28216;戏分数和赢分技巧。一时间,网友对游戏的询问、南京万科工作人员的解答和从游?#20998;?#25130;取的精彩场景成为论坛的一道独特风景。
为了鼓励网友们争当“先锋?#20445;?#19975;科特地准备了多重惊喜,其中:积分排名前100名的用户都将获得精?#35272;?#21697;一份;积分排名前100名并购房的用户不仅可以获得精?#35272;?#21697;一份,更额外获得2000元“家庭梦想奖”一个。
许多网游爱好者表示,以往他们对万科先锋座并无概念,但在游戏的过程中,不知不觉已经对先锋座了解得七七八八了。这种接受过程很愉快,也很轻松,完全不会?#24515;?#31181;被强行推销而产生的抵触情绪。
点评:玩网络游戏早已不是新鲜事,但玩游戏赚积分就可赢得万科•先锋座为您提供的精?#26469;?#22870;,先玩网游,后买房子,这?#20013;?#30340;营销模式一改以往平面营销的生硬与刻板,让楼盘信息在游戏过程中生动起来。
事件二:“潘石屹网上发布视?#24403;?#20915;心、0元起价竞拍赚足眼球”
 2011年4 月底进行的首次网拍使潘石屹和SOHO中国赚足了吆喝,潘石屹再接再厉,下一步就将拿出更多的房源在网上公开销售。据其官方网站显示,SOHO中国将于5 月15日将旗下16套房源再次放到网上拍卖,其中包括银河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公馆等15套房源,以及北京前门大街一?#21672;?#38138;的零?#20934;?#20986;租,物业类型涵盖公寓、写字楼、商铺。值得一提的是,为了符合“一房一价”的政策,SOHO中国还?#28304;?#27425;拍卖房源定了最高限价。
  为了扩大网上卖房的影响力,潘石屹不惜亲自上阵营销,可谓用心良苦,花样百出。5月5日,SOHO中国微博发布了潘石屹亲自出镜为网上卖房录制的宣传片《我为什么在网上卖房子》。随后,SOHO中国微博又发布了一则名为《潘石屹网上卖房雄心壮志挑战大海表决心,任志强羡慕嫉妒恨?#20540;?#24773;深大助威》的视频短片,片中潘石屹和任志强以动画形象出现,幽默的对话之外透露了潘石屹将网上卖房进行到底的决心。
点评:潘石屹网拍房产,虽然很多人认为这是一次营销秀,但仍有一种声音认为,SOHO中国迈出了房地产商试水房地产电子商务的第一步,潘石屹只是第一个吃螃蟹的人,以后会有开发商效仿跟进。
事件三:“张宝全 苹果社区 网上排号”
张宝全苹果社区的网上排?#28504;?#28982;不是独一家,但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上,苹果都要高别人一筹。  
今典集团张宝全在 CBD 地区开发的苹果社区,正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式,苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约5000名左?#19994;?#25490;号者,并且,由于苹果社区声称,购买计划的最终准确时间以届时网站公布的最终通知为准,更吸引了众多网友不得不时常点击观看。最终,苹果社区在公证员的监督下,选出了5000 个排号者中的200人,成为优先合作人,享受优惠价格。接下来在网络上,又掀起了炒卖这200个房号的新高潮。
点评:网上排号的方式,网上销售中心的做法,确确实实取得了很多良好的效果,必然要在 2012 年被更多?#30446;?#21457;商所采用。
综合?#40092;?#20960;个事件房产的网络营销已逐渐成为趋势,相对于一般的营销方式,网络营销平台强调开发商与用户、用户与用户之间的互动。这种互动不但为用户增添了交流的乐趣,也为企业的“病毒化”品牌传播带来了机会。这正是网络营销策略独到之处——深刻洞察目标消费群的心理特点,然后制定有针对性的营销传播方式,以互动体验的方式吸引他们的关注,最终促成消费购买的产生。
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