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如何进行网络营销,?#34892;?#20225;业如何进行网络营销

2012-09-07 22:30:34   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:58
内容提要:网络营销有着成本低,投入少,汇报大等诸多优势,更适合发展中的?#34892;?#20225;业。越来越多的?#34892;?#20225;业也可以摩拳擦掌,准备在网络营销领域大展拳脚。?#34892;?#20225;业如何进行网络营销?


网络营销有着成本低,投入少,汇报大等诸多优势,更适合发展中的?#34892;?#20225;业。越来越多的?#34892;?#20225;业也可以摩拳擦掌,准备在网络营销领域大展拳脚。?#34892;?#20225;业如何进行网络营销?这?#21069;?#22312;很多?#34892;?#20225;业面前的难题。
如何进行网络营销,首先自身要有畅通的网络通讯渠道,才能在营销过程中保?#20013;?#24687;来源的通畅,并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面:
一是建立上网的环境,建立内部网络,并以高效安全的方式,实现公司内部与互联网的连接,让公司的销售人员、客户服务人?#20445;?#33021;够方便、紧密地与外部网络接触;
二是建立稳定安全的信息交流和接收系统,这里特指的是企业邮件系统,让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联,也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉,并做出迅速、稳妥的反应和跟进。有了以?#31995;?#20004;个预备,我们就可以开始第一阶段的网络推广了。
根据最新的调研报告,85%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广,绝对不只简单地登记一下而?#36873;?#21516;一行业、提供相同产品和服务的企业有很多,他们的网站也会登记在搜索引擎上,而?#20063;?#29992;的关键字也很类似。而据统计,超过九成的搜索引擎用户,只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接,排名越前,得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多,要令自己网站的排名能够更靠前,可以根据不同的搜索引擎的排名标准,改造网站以适应搜索引擎。
当然真正的网络营销范畴远不止上面所说的搜索引擎优化,针对一般的?#34892;?#22411;企业,一定要建立一个网络营销体系的基本步骤。在这些步骤之前,应该有一个专业的策划服务,结合自己的行业特点和投入、现有资源,拟定一个整体策划,那么在整个实施过程中,将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中,给大家两个建议:
1:找专业的网络营销策划顾问公司,将?#34892;?#20225;业网络营销外包出去。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问,其实,一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划,往往可?#36234;?#30465;许多后面的投入。
2:量力而为,循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天,网络营销虽然有反馈快的特点,但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同?#20445;?#20063;要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐,许多公司可能会为了自己的利益,尽力去说服企业做最大的一次投入,其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处,正确的发展方式应该是循序渐进,因势而为的。
对于?#34892;?#22411;企业而言,推广?#24335;?#26377;限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为?#34892;?#22411;企业带来了一个能够?#36234;?#23569;的?#24335;穡?#24471;到更广泛推广?#27573;А?#26356;迅速反馈的营销手段。一直以来,许多?#34892;?#22411;企业会认为,网络这?#20013;?#20852;的高科技事物,只有大企业才能够掌握,于是对网络敬而远之。现在,随着网络逐渐的平民化,越来越多的?#34892;?#22411;企业已经开始感觉到,网络并非一个很遥远的东西,是到了该试试网络营销的时候了。


企业网络营销开展到一定程度,随着网络营销环境和企业内部环境的变化,网络营销开展已经不在是简单的比如发发信息,做一做搜索引擎广告,已经到了站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的网络营销工作的时候了,也就是我们今天要进行交流的网络营销的系统化工作,即整合网络营销。

整合网络营销就是网络营销工作的系统、体系化,整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值,为实现企业整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化,我们从以下方面来认识:


第一:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。

谈企业营销战略,可能很多人都觉得太虚了,因为战略的概念满天飞,好象?#34892;?#20225;业谈战略是纸上谈兵,说真的也的确是这样,?#34892;?#20225;业谈的是吃饭、谈的是生存、谈的是快速发展,谈的是销售指标,谈的是生产进度,谈的是质量管理,谈营销的好象都比较少,更不用说从战略的高度来谈营销。那么我们在讨论企业整合网络营销的时候,我们就可以谈战略,呵呵,这个战略的核心就是企业的经营目标,比如你今年要完成销售1500万,比如你今年对企业品牌的经营目标,并为这个目标而制定的计划和为这个计划而选择和制定的策略。任何企业都有自己的经营目标,即便这个企业没有一套成型的营销计划但是也有自己的一套实施计划,而网络营销就是在为这个目标和实现这个计划而存在的,所以,网络营销不是孤立存在的,是在企业经营目标实现过程中经营体系的一个部分。

第二:网络营销的方式是多样化的。

网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种,而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法,需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。

第三:企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的。

企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的,企业的经营目标也是动态的,同时网络营销方法是随着时代的发展,实践的发展而发展的,那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择是变化的。

第?#27169;?#32593;络营销环境是动态的,需要随时而变。

网络营销环境包括内部环境和外部环境,企业网络营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整,最简单的例子就?#21069;?#37324;巴?#25512;?#21488;在推出关键?#21496;?#20215;的时候,一些企业随着这个外部的营销环境的变化,及时调整本企业的网络营销策略,一举成名,取得良好的营销效果,实现了企业的经营目标。

第五:网络营销的效果是多?#20013;?#24335;表现。

网络营销并不单指的网站推广,也并不但是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

由于以上网络营销的种种变化的因素存在,也就导致了企业在应用网络营销的时候需要统筹计划,将网络营销工作系统化,而非单一方法的应用和机械方法的组合。


?#34892;?#20225;业如何进行网络营销

第一、认识清楚几个整合

1、 网络营销和企业整体经营目标的整合,也就是网络营销和传统营销计划的整合。

2、 企业资源的内部整合,网络营销工作不是独立的个人行为,是企业级的营销行为,需要公司内部各种资源的配合服务。

3、 企业外部资源的整合,网络营销不但是网上推广的事情和网上营销的事情,还包括在外部环境发生变化的时候的应急处理,比如网络危机的处理,需要企业整合外部资源制定相应的网络营销应对策略。

4、 网络营销方法的整合,纵有方法上百,终需要企业根据企业实际目标需求来进行综合选择和综合运用。

5、 评价手段的整合,网络营销产生的效果并非只有线上可以评价,比如网站点击等,还需要有线下的各种评价手段进行评价。

第二、?#34892;?#20225;业如何进行网络营销,为自己的企业制定整合网络营销计划

1、 以客户目标需求为核心确立网络营销目标

2、 制定为实现这个目标而做的计划

3、 为你的计划选择网络营销方法做出决策

4、 对营销的实施实行全程监控

5、 为你的营销过程制作详尽的信息统计表(数据库)

6、 为你的营销进行评价和回馈

7、 别忘记网络营销的整合之一是和传统营销的整合,所以两者不要脱节过完全断裂

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